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地產經理人盧東宏：以佛之心，品樓市之道 　（點擊下載DOC格式閱讀）

	點燃檀香，閉眼，敬拜。這是盧東宏個人每天的習慣。早上，洗漱完畢，進入書房靜思，敬拜佛像；來到辦公室，推開門，再重復這個程序。這樣的規律生活，盧東宏已經堅持了將近十年。 走進盧東宏的辦公室，一陣陣檀香飄來，滿眼的傳統中國裝飾，除了電腦比較現代以外，格架上擺滿了各種佛像、開光的佛家法器，俨然一個佛家凝思場所。 以上的描述，你可能不會和一個房地產人聯系起來。可是從業十多年來，盧東宏卻非常的感謝這樣的生活，因為這樣的生活給了他一種規律和一種平靜的心態，讓他能深入某一個問題慢慢參悟，也有時令他產生頓悟。 盧東宏，武漢新聚仁房地產經紀公司董事、副總經理，全面負責武漢的管理工作。和他認識也是有一種緣起：以佛之心，品樓市之道。 佛者曰：淡定而度人 盧東宏，今年34歲。他的那種淡定，在這個年齡非常的少見。記者見過很多人喜歡佛學、以禅為好的地產人，但是像他這樣的精通和虔誠，並將其融入生活的人鳳毛麟角。“喜歡，源於好奇。只希望它能夠給我一份淡定的心。”當記者問道盧東宏信仰佛教的緣起時，他告訴記者並沒有刻意的去學習，刻意的使用，就是一種好奇導致了一發不可收拾。 “第一次接觸佛學，是跟著一個朋友到上海的玉佛寺，然而我就發現佛教倡導的一種淡定、向善的理念與我的某些想法不謀而合，於是就產生了一種好奇，只是想了解一些關於它的歷史和知識。可是後來隨著知識的增加，它就成了我一個重要的精神寄托。” 盧東宏表示，信仰其實就是一種力量，也是一種規范——當你做每件事的時候都能找到一個出處。盧東宏理科出身，帶著一種數理邏輯思維模式，每個行為都想找到出處和一些意念上的規范。 在記者采訪的整個過程中，盧東宏沉穩而淡定的風格時刻籠罩在整個房間。曾經有朋友告訴我，當一個人被感染，就是因為氣場的相容。至此，記者表示信服。“我有時都想不到我能夠那樣的淡定，比如在辦公室我可以拿起佛經閱讀，而且讀的很沉，深入，有時候同事進來提醒我才能回轉思路。” 除了信仰，盧東宏對佛教的歷史也是非常的精通。他為記者講述了大乘佛教、小乘佛教、藏傳佛教的發展歷史，並將其中的很多典籍故事信手拈來，繪聲繪色，仿佛他就在現場。“旗動，風動，仁者心動。”盧東宏對佛家典籍更是體味深刻。 這樣一種氛圍，在公司蔓延，轉變成一種執著與和諧。“有淡定的心，才能專注，才能將事情做得完美。” 世人曰：合我者成伍 新聚仁是一家上海的公司，盧東宏來到武漢三年，共接手了六個項目的操盤，從楚世家到現在長島高端別墅，一路走來，新聚仁成功率已經是100%。“我得感謝跟隨我的那些銷售精英，他們的每次表現令我放心，令我更具有成就感。”盧東宏，不是那種很有領導外形的人，他瘦削，短發，挺拔，一雙炯炯有神的眼睛，時刻讓你覺得他的眼光的銳利而充滿激情。 據記者了解，新聚仁武漢公司90%的職工都是從一線做起，來自最前沿的銷售現場。“他們都經歷很多挫折和積累，這跟我本人一樣。” 盧東宏大學畢業並沒有進入建築設計院等研究設計單位，而是走入了一家房地產企業，做起了銷售。“當時確實很多人不理解，我在學校的成績也是不錯的，應該說進一個舒適穩定的單位那是非常容易的，但是我想換一種生活，找一種體驗，一種具有挑戰性的平台，於是就走進了房地產行業，這樣一干就是十年。” 這條成長路很是困難，也很艱辛。盧東宏感謝了好多人，有師傅、有朋友、有領導。“我的大學成長是非常順利的，基本上沒有遇到挫折，但是我剛剛從事銷售的第一年就遇到第一次挫折，也是我印象最深的一次，其實說起來很不起眼，但是我一直都記得。”那是一次盧東宏作為案場銷售支援隊伍，參加另一個經理領導的現場開盤任務，因為兩桶礦泉水的問題，盧東宏被案場經理批的一塌糊塗。“站在雨中，淚水模糊了視線，從來沒有受到了那樣的委屈伴著雨水無情的流淌下來……” 最後，盧東宏堅持了下來，成為從開始一同入行的32個銷售人員中留守到最後的五人之一。 挫折，成就了現在他的領導力。2008年遇到了樓市寒冬，那時候正是一個項目開盤迫在眉睫——靜安上城（查看地圖），“每個人都承受著很大的壓力，”盧東宏帶著16個人的團隊奮戰半個月，實現開盤140套的成交，大大超出開發商的預期，成為當時的明星盤。“這就是我要感謝我的團隊，他們為項目付出了所有的心血，有人哭過，有人離開剛剛降生的兒子堅守在現場，我為他們所感動，為那種和諧和專注的氣氛而感動，最後大家相擁而泣。” 人以類聚，物以群分。為伍者皆為同道中人。盧東宏闡述武漢新聚仁的發展戰略就是團隊戰略，激發所有人的潛能，實現一個完美的結果。 智者曰：以質取勝，卓越遠見 “資源影響世界，你從這個廣告語能體會出一些什麼？”盧東宏向記者提問。這是他們最新代理的一個樓盤——長島別墅的廣告定位語。“一個是自然資源、一個是樓盤建築資源、一個是人脈資源，這三個資源足以改變一個城市或者是世界。”盧東宏解釋說。 據介紹，該項目將是武漢市一個別墅中的高端項目。項目獨居一島，只有141席，享有絕對稀缺的自然資源，而且建築品質定位更是超出想象——全部大理石裝飾，進口別墅電梯等。“如果你能讀懂這句廣告語，那麼你就是我的目標客戶；如果你讀不懂，你覺得毫無意義，那麼請你遠離，你不是我的目標客戶。”盧東宏表示，這句廣告語必須是有很多經歷的人中年成功人才能讀懂的，這也正是該項目的定位，要體現項目的知心度——對於房地產廣告宣傳而言，不同的樓盤對知名度和知心度的要求會不一樣，對於超大規模的中、低檔樓盤，項目的知名度很重要，而對於中、高檔住宅或是別墅型的產品，項目的知心度會更重要。 “這句話，我們經過了激烈的討論，推翻了幾次，才頓悟而來。”盧東宏的佛家頓悟讓他突發靈感。談到這句話的時候，盧東宏突然陷入了一種極度深沉的思考中，語言迅速的提高，讓記者無法打斷，一種執著讓其深陷其中，無法自拔。當一套理念闡釋完後，他慢慢抬起頭，舒展雙臂…… “我深陷其中，有時無法自拔，可能是太專注了。”盧東宏解釋說。 回到公司在武漢新聚仁的戰略，他表示：公司的發展是以精細化操作為指導，以持續熱忱和持久的專注為理念，實現以質取勝。 “一個質就是質量，另一個就是品質。建築是文化的載體，歷史的載體；建築也是房地產項目策劃、營銷的種種傳奇故事的載體。聚仁一路行來，每一個腳印都隽刻著腳踏實地的作風，每一例經典個案的演繹都傾注了十二萬分的熱忱，每一位發展商和客戶的首肯，都成為我們激情創作的動力。”盧東宏認為腳踏實地是第一位的。其次還是要有“慧根”，也就是有能力識“玉”。 “樓盤營銷概念與策略，存在很多自我重復或習慣性抄襲的現象。在這個過程中，有可能正是因為那些沒挖掘到的內在精華，而扼殺了一個新經典的誕生。佛家參憚有一種說法：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。這裡說的是佛家修行的三重境界。主創人員未能慧眼識玉的狀況，頗有點‘看山是山，看水是水’的意味。” “我希望我們所操盤的項目都是一個區域乃至一個地區的明星盤。成就這些，就必須有慧眼識玉的能力，這也是新聚仁一直秉承的理念。我們要用精細的心，發掘樓盤玉一般的品質，從而傳承建築。”
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