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| 聖嚴法師 |
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：居士文章
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曾國藩的觀人四法：信、氣、理、言
在中國歷史上，堪稱完美的成功人士並不多，曾國藩應該算一個。選賢任能，是曾國藩事業成功的一大法寶。曾國藩為政四十年，幕僚共計四百多人，大部分都被他培養、推薦為朝廷、軍隊和地方的高級高級干部，左宗棠、李鴻章、彭玉麟等眾多名臣就是其中的佼佼者。 後來曾國藩對人說自己識人有四法：講信用、無官氣、有條理、少大話。這十二個字看似簡單，實則是曾國藩識人、用人多年的經驗總結。 一、講信用 孔子把“言必信，行必果”、“敬事而信”作為規范弟子言行的基本要求，把誠信看作做人立世的基點。“信”作為中華民族傳統美德的重要內容，歷來被人們所肯定、所推廣。 晉商是明清時期資本最為雄厚的地域性商人集團，馳騁商界長達5個世紀之久。晉商之所以能夠做大做久，原因固然很多，除了大家熟知的節儉吃苦，精於管理，敢冒風險，開拓進取外，“誠實守信”、“信譽至上”是成就晉商輝煌的重要法寶。近代思想家、文化巨擘梁啟超在評說山西商人的經營之道和制勝法寶時，更是濃墨重筆寫下“晉商笃守信用”六個大字。 一個人要與別人打交道，信用就是他的通行證。你言即出，行必果。那麼別人就敢和你打交道，交給你的事情也就放心。如果你不講信用，那麼別人不知道你說話是真是假，做事靠不靠譜，誰也不敢和你合作。 周幽王烽火戲諸侯，失信於天下諸侯，最終被戎狄滅國;商鞅變法，徙木立信，使秦國一躍成為七國之首。 所以，信用是立身之本，一個人一旦失去信用，那這個人就很難在世上立足了。而一個國家失去信用，就離覆亡不遠了。 二、無官氣 官氣有二，一為擺架子，二為油條作風。 在北京大學，一位扛著行李的新生，在注冊、分宿捨、領鑰匙、買飯票……各種手忙腳亂中，把行李托付給一位穿著舊式中山裝、手提塑料網的守門人模樣的老頭，就請他幫助看一會兒行李，自己去報到。老頭沒說什麼，答應了，老老實實地在那兒守著。九月的北京天氣依然還很炎熱，旁邊有人說：“您回去吧，我替他看著。”可老人說：“還是我等他吧，換了人他該找不著了。”那位學生回來後，老頭一句話也沒留就離開了。 三天後的開學典禮上，這位同學吃驚地認出了主席台上的副校長、大名鼎鼎的季羨林教授就是那天幫自己看行李的老頭!學生感動不已! 就這樣一個國寶級的老人，卻沒有半點架子，像一個普通的老人一樣給學生看行李! 名位越高的人，越不擺架子，越平易近人。相反名位低的人，越喜歡擺架子。 一個人一旦開始擺架子，那就說明有了驕矜之心，覺得自己很牛，一副趾高氣昂的模樣，聽不進去別人意見，這樣的人，獨斷專行，很容易翻船。 官氣除了擺架子，還有層層推诿的油條作風，晚清的官員辦事效率低下，從來不肯主動任事，上頭交代下來的事情，也相互推诿扯皮。不肯任事，又不願辦事，哪個領導能喜歡。 曾國藩寧要愣頭青，也不要官油子，請來干嘛，給自己當老爺不成。 三、有條理 你可能會說，怎麼有條理還這麼重要呢? 一個人說話辦事有條理，首先說明這個人腦子清楚，有基本的邏輯思維能力，有自己的想法，辦事兒分得清輕重緩急，做事也有效率。 有這樣一個故事，有兩個人想要拜魯班為師，魯班給他們出了一道難題，要他們各自做一套家具，桌子一張，椅子兩把，凳子四個，櫃子兩個，床一張。這麼高的任務量一下把兩個人嚇到了，其中那個胖子完全不知道從何做起，既做桌子也做椅子，恨不得一下做完。椅子沒做完就想著做桌子，桌子沒做完又去做櫃子。而那個瘦子卻把這些家具裡最好做的桌子做完，然後再做椅子、凳子，最後再做最難的床和櫃子，先易後難，每完成一項，都給自己打氣。 兩個月的時候，瘦子已經把這一套家具完成了，但是胖子才做了一半。最後，魯班收瘦子為徒。 一個人對他要做的事情清楚、明白，心裡有數，知道先做啥後做啥，做起事情來井井有條，有章法，不混亂。這就是有條理。相反，一個人暈頭轉向、顛三倒四、慌裡慌張、糊裡糊塗的，就無條理可言。沒條理，就沒道道兒、沒辦法、沒思路、沒步驟，也就沒方向、沒出路、沒成就、沒前途……有沒有條理，表面上看似沒什麼，實則內在差異巨大。此項可用於考察一個人有無潛質和能力、尤其是管理能力。 四、少大話 曾國藩有這樣一句話：實者不說大話，不好虛名，不行架空之事，不談過高之理。是說，做實事的人不喜歡說大話，不喜歡高談闊論。 歷史上苻堅決定南侵東晉時，遭朝中大臣勸谏，指出東晉由漢族人建立，受國人擁戴。加之有長江天險，不易攻下，但驕傲的苻堅卻不屑地回應：“我坐擁百萬大軍，只要我一聲令下，所有士兵把他們的鞭投入區區長江，足可把長江水斷流，長江天險還有什麼好怕的?”結果東晉人齊心協力，苻堅的百萬大軍敗給了領兵八萬的謝玄。 一個人如果喜歡說大話，說明他不是喜歡高估自己的實力，就是喜歡低估事情的難度。這樣的人做事情，往往會把事情想的太簡單，稍微復雜的局面就會讓他方寸大亂，一敗塗地。 春秋戰國時期，魏國要攻打趙國，趙國和齊國唇齒相依，齊王問計田忌，要如何救助趙國。田忌既不說大話，也不高談闊論，反而對齊王說，魏國不弱，先集糧草，容臣細細思量，從長計議。隨後，田忌與孫膑謀劃，利用魏國都城空虛，圍魏救趙，並在桂陵設伏，重創魏國。 一個不說大話的人，不會低估事情的難度，做事情低調謙虛，周到細致，不容易出岔子。 曾國藩觀人四法，看似簡單卻不簡單，實用又實在。 對於我們而言，講信用、無官氣、有條理、少大話，這既是我們日常交友中的觀人之法，也是修行自身的做人之道。
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