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鐘茂森：經商如同做人誠信當頭則無危不克 　（點擊下載DOC格式閱讀）

	我們會問，如果我們在這個社會講誠信，能賺到錢嗎？不是有句話說，奸商奸商，無奸不商，好像做商人就得奸猾，如果你都講誠信，你就會上當受騙，你就太笨了，你賺不了錢。這都是一種誤導。我給大家舉一個現實的例子。這次很可惜，胡小林老師沒有能夠來，他要是來跟大家直接分享他的經營經驗，那讓大家非常的感動。他就是原來屬於一個奸商，他自己說的。他是賣鍋爐的，在北京供暖的鍋爐，壁掛爐。房地產這個地產商發展了一片小區之後，就要跟他們這種壁掛爐銷售公司簽合同，買他們的壁掛爐安裝在每一戶。結果在有一次他跟一個客戶簽訂了合同，那個壁掛爐有一個排氣管，排氣管只有一米長，但是安裝的位置是跟窗戶有一米五，它要連出去要裝一米五的管子，但是他們原來規格是一米。本來這個情況是應該告訴客戶，客戶沒想到，結果他們公司的人就不說，故意不說。等到合同簽好了，交貨的時候發現這個管只有一米長，不夠長怎麼辦？那就再補，結果讓客戶多交了幾十萬，從新安裝了一米五的管子，蒙受了損失。結果公司多賺了幾十萬。這幾十萬是小利，但是這個客戶以後就不再跟他做生意了。要知道，談好一樁生意，利潤是幾百萬，但是因為幾十萬的蠅頭小利，丟了幾百萬。他想想，過去用這種小手段、奸巧的手段來賺這些小利益，真是太虧了，賺小便宜吃大虧。      等他學了《弟子規》之後，他二００七年學《弟子規》，學了《弟子規》之後，他就用《弟子規》來修身、來治理企業，帶動全企業的員工們一起學習。以誠信來做生意，客戶不知道的情況我們都要原原本本告訴他，不能夠讓客戶蒙受損失，我們絕不賺客戶的小利。結果發現他的生意不僅沒有減少，利潤不僅沒有減少，反而逐年增加。他給我們匯報，他說第一年是二００七年，他銷售了三萬台鍋爐，比去年同期（就是二００六年同期）增加利潤六百萬元。這是二００七年開始學就增加了。二００八年，北京是奧運會，我們知道許多工程是停工的，這對房地產和他們壁掛爐的行業是個很不好的一年，再加上年底的金融危機，房地產價格下跌，他的生意本來應該很不景氣，可是沒想到他們這個公司，叫匯通匯利公司，業績還能夠跟上一年持平，沒有下滑。到了二００九年，他們的銷量超過三萬台，增長了差不多百分之十。到了二０一０年，就是剛剛過去的這一年，已經銷售了超過四萬台，增長百分之五十。他就發現，誠信經商不僅不會虧損，反而能夠賺錢。自己身體也愈來愈好，為什麼？晚上他說也不用陪著客戶一直喝酒喝到深夜了。原來身上有很多高脂肪、膽固醇高、血壓高，三高，還有焦慮症，現在全好了。他就發現，原來賺錢你可以用君子的方法賺錢，不用搞坑蒙拐騙用小人的方法，那個賺不了大錢，而且損福還折壽，身體不健康折壽。所以君子是樂得做君子，這是人明白了。     所以誠信很重要，李嘉誠他的母親，曾經教誨李嘉誠說，經商如同做人，誠信當頭則無危不克。危就是危機。你看像這次金融危機，胡小林董事長他就能夠平安度過難關，不僅沒有虧損，反而能夠持續增長，無危不克。這是仁義禮智信，我們給大家報告的，這叫五常德。恪守五常德，你去經營，能夠保證你的公司能長盛不衰。 　  恭摘自《中華傳統文化帶動經濟發展—致富之本》鐘茂森博士主講 第二集 57-044-0002
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